新浪地产网独家访谈 - 施耐德成为电气解决方案提供商

2011年3月23日，2011中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会在北京举行，峰会旨在分享领先企业成功经验，整合全产业链核心资源，探讨产业链上下游的转型与发展。《2011中国房地产开发企业500强建材采购首选品牌测评研究报告》发布备受行业关注。新浪地产网对施耐德电气(中国)投资有限公司市场部总监刘燕进行了独家专访。

　　
新浪地产网：今天跟您聊聊，您参加这个活动有什么收获？ 　　
刘燕：我对新浪乐居、新浪地产、房产都很熟悉，也有业务上的联系，但是500强的活动是第一次参加。我对今天的评测结果印象深刻，虽然我们在这个行业里有一些品牌知名度的认知。但是今天能从房地产开发商的角度得到印证，对我们来说这个评测还是很有价值的。 　　

新浪地产网：开发商选出来的口碑奖，这样的奖项对于一个企业在未来的发展中有什么样的帮助？ 　　

刘燕：对我们来说是非常重要的，因为在目前我们所专注的行业市场中，房地产行业一直是非常重要的，施耐德电气跟房地产企业，特别是前20名榜单上的企业，大部分都很熟悉，因为我们和大部分房地产商都是战略合作伙伴，都是长期合作的。 　　

新浪地产网：施耐德电气也是在行业里面是非常领先一个电工电气企业，你认为施耐德电气的核心竞争力在哪里？

刘燕：施耐德电气在低压配电领域，无论全球还是在中国市场都是绝对的市场领导者。开关面板即开关插座这个业务，是我们从2003年开始在中国市场拓展的新兴业务。我们在低压配电的基础上再进行产品与解决方案的扩展，从企业用户扩展到也为终端用户提供产品与解决方案。 　　

我们在2003年开始了梅兰日兰品牌的开关插座业务，2005年收购奇胜，在2006年收购德国莫顿，并在2009年完成了这三品牌向施耐德电气品牌的融合，统一以施耐德电气品牌形象面向市场。 　　

就开关插座业务来说，施耐德电气从设计能力、技术能力来说都是行业内的领袖。将设计美学与产品功能的理念完美融合，通过科技创新实现对家居美学的完美诠释是我们的追求。我们每年都会推出非常有行业影响力的产品。2005年推出的E3000都会系列，是第一个在业内用LED作为开关指示的产品，低碳而且色彩绚丽，到今天还是开关设计的经典。我们在2007年推出了轻点系列，它是一款纯平开关，我们通常使用的开关都采用翘板设计，而轻点突破性的采用了完全纯平的设计，外观典雅时尚。这两个系列都曾获得国际设计大奖。2010年，我们又推出了丰尚系列，采用超大按板设计风格，在外观设计纤薄之余，更实现了开闭时的轻巧手感，及稳定耐用的性能结构，是设计美学与技术创新的又一完美结合。 　　

新浪地产网：在与开发商合作中有什么经验吗？ 　　

刘燕：我认为施耐德电气的优势就在于我们为房地产合作伙伴提供的是全方位的支持与服务。我们有优秀的销售团队负责维护房地产战略客户，为客户提供最新的产品信息与技术支持。我们有快捷的物流服务，在全国有4个大的物流配送中心，还有几百家分销商组成的销售及配送网络。同时，我们为客户提供专业的售后与服务支持，客户随时可以拨打客户服务中心电话，得到专业工程师的在线支持，有关质量及其它售后问题，都能够通过这个专业平台得到快速响应。 　　

新浪地产网：您认为施耐德这样一个品牌对于提升整个开发商楼盘定位，对于开发商作用在哪里？

刘燕：施耐德电气根据房地产业的需求，提供满足不同房地产市场定位的产品。前面介绍的几个产品系列都是非常适合中档和高档住宅市场的。除此之外，我们也有为经济型楼盘开发的经济型产品系列。 　　

新浪地产网：就是说其实产品线非常全，不同楼盘都能在施耐德找到相应的产品。那么施耐德在前期设计中会不会提供一些设计咨询呢？ 　　

刘燕：施耐德电气不仅拥有开关插座的产品，还有智能灯光控制产品，这个产品不仅是可以应用在酒店大堂和客房，现在越来越多的应用于中高档住宅。无论公寓或别墅都可以实现简易灵活的灯光控制。我们会经常与房地产战略伙伴分享行业前瞻性的设计与应用理念。去年我们在住宅领域也取得非常好的智能灯光控制产品的销售业绩。

新浪地产网：施耐德电气身为外资通常意义上产品价格都会比国内产品高一点，这是不是阻碍施耐德电气进入保障房或者进入西部市场？ 　　

刘燕：施耐德电气致力于成为行业解决方案的提供者，我们会根据行业市场需求开发相应的产品及解决方案。我们非常重视国家保障房建设和西部大开发战略，并会推出相应的产品与解决方案，做出我们的贡献。